2013年南方黑芝麻糊营销工作会议在南宁召开

一年之计在于春，一天之计在于晨，在刚送走集团公司19周岁的生日之际，2013年南方黑芝麻糊营销工作会议1月5日在南宁召开。

本次会议在南宁总部五楼会议室进行，由南方销司副总经理韦广贤主持，省区经理、职能部门领导及市场部人员约50多人参加。会议一改历年全员参与的做法，会期也缩短到两天，会议体现了简约、务实、高效的工作作风。

会议共有三个议程，销司工作总结、市场部工作汇报、新年度工作规划。

南方销司新任总经理程富亮对2012年度工作进行了总结：2012年是极不平凡的一年，受全球经济的影响，生产经营迎受严峻挑战，同行业业绩普遍下滑。销司全体人员付出了很大的努力，想尽办法保增长，从促销安排、广告投放、铺市特陈、万元店建设等方面采取了有力措施，在管理上对业绩低下的省区、城市人员进行降薪、降职等负激励手段，基本上完成了袋糊目标的保卫战，袋糊业绩比去年略微增长，但也是五年来业绩完成得较差的一年；杯糊产品上市场至今进行回顾、反思，确实走了不少弯路，2012年从产品定位、包装、广告等进行了全面的调整，全年业绩完成不理想，但从产品调整后的第四季度销售反馈看，杯糊产品销售慢慢走出误区，看到了销售潜力，我们要对杯糊产品充满信心，同时也有大量的工作要做，任务还是比较艰巨。

去年业绩完成不好，有市场销售大环境因素，更重要的是要从自身工作上找原因：去年一季度工作抓得不紧，对全年销售业绩影响比较大；程总接着从城市业绩、产品结构、客户结构等数据多角度进行对比，分析省区间业绩差距的成因，对部分省区在公司安排的促销活动、万元店建设重视不够，推进缓慢，没有充分利用公司资源，提升业绩；对杯糊产品信心不足，没有用心去做，提出了批评。程总同时就去年营销制度建设，如费用控制、过程管理、销售预测、稽核制度、团队管理等工作执行情况进行了总结。

市场部郑经理对稽核工作开展，数据管理、促销策划等工作作了汇报。

在去年管理改革的基础上，会上提出了省区责任制改革方案，加大权力下放，将进一步明确省区的责、权、利、人、财、物，会上并就2013年费用管控、薪酬考核、营销管理、日常管理等工作提出了工作思路以及对第一季度工作进行了部署。

集团公司副总裁、糊类事业部总经理陈德坤到会进行了指导，对销司去年的工作给予充分的肯定，特别强调：2013年袋糊要做好KA销量的提升和县镇市场的销售；杯糊产品重新调整后，市场销售看到了希望，要坚定杯糊产品的信心，今后对杯糊工作要稳扎稳打。同时就省区权力下放及管理问题进行深层次解读：虽然今年省区权力下放，但必须在公司制度下展开工作；要正确认识稽核工作，要把它作为管理经销商的一个手段，稽核检查到的问题，要与经销商进行沟通，来促进市场工作顺利展开。

会议的第二天下午，举行了省区经理2013年目标责任状的签订仪式，仪式简单而庄重。陈总寄予了厚望：各责任人在工作中要牢记业绩，要抓好目标责任制的落实，将目标、工作分解、贯彻下去，要带领好团队与经销商形成一条心，完成好2013年度目标任务。